završni rad
Međukulturalno pregovaranje

Antonia Goreta (2015)
Veleučilište u Šibeniku
Menadžment
Podaci o radu
NaslovMeđukulturalno pregovaranje
AutorAntonia Goreta
Voditelj/MentorIvica Poljičak (mentor)
Sažetak rada
Globalizacija je omogućila organizacijama da posluju u drugim državama diljem svijeta pri čemu sposobnost pregovaranja s inozemnim partnerima postaje presudan faktor za uspješno međunarodno poslovanje. Pri tome do izražaja dolaze sposobnosti pregovarača, njihove sposobnosti prilagodbe na drugačije stavove, mišljenja i ponašanja u odnosu na vlastito okruženje kao i sposobnost otvorenosti prema upoznavanju i razumijevanju različitih kultura. Pregovaranje je proces u kojemu se pronalaze načini kako bismo dobili nešto od onoga tko želi nešto od nas. U međunarodnim pregovorima, svaki pregovarač je nositelj kulture svoje države. Kultura i kulturne razlike imaju temelj u običajima, vrijednostima i shvaćanjima pojedinih naroda pa iz tog razloga svaki narod manje ili više ustraje na njihovom održavanju. Kultura utječe na to kako ljudi gledaju na cjelokupni pregovarački proces, na njihovu predodžbu o drugim sudionicima i na to kako zapravo vode pregovore. Potrebno je znati razumjeti i uvažavati stavove drugih kultura, njihove različitosti i jednostavno ih prihvatiti kao takve kakve jesu.
Ključne riječiglobalizacija sposobnosti kultura razlike pregovarac
Naslov na drugom jeziku (engleski)INTERCULTURAL NEGOTIATION
Povjerenstvo za obranuIvica Poljičak
Dijana Mečev
Divna Goleš
Ustanova koja je dodijelila akademski/stručni stupanjVeleučilište u Šibeniku
Ustrojstvena jedinica niže razineMenadžment
MjestoŠibenik
Država obraneHrvatska
Znanstveno područje, polje, granaDRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Vrsta studijastručni
Stupanjstručni
Naziv studijskog programaMenadžment; smjerovi: Turistički menadžment, Informatički menadžment
SmjerTuristički menadžment
Akademski / stručni nazivstručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije
Kratica akademskog / stručnog nazivabacc.oec.
Vrsta radazavršni rad
Jezik hrvatski
Datum obrane2015-07-13
Sažetak rada na drugom jeziku (engleski)
Globalization has enabled to organizations a possibility to trade in other countries all around the world, so the ability of negotiating with foreign partners has became the most important factor for the successful international trading. Some of those factors are ability of adapting to different views and behavior and the ability to be open towards getting know and understanding of different cultures. Negotiation is a process of searching appropriate way to get something from someone who wants something from us. In the international negotiations, each negotiator is ambassador of his own culture. Values, customs and perceptions of each nation form a culture and differences between them, depending on a level of maintaining an own culture, which influences on the entire negotiating process, on the aspect about other participants and their way of running the process. It is highly important to understand and to respect other cultures views, their diversity and just to accept them as they are. Paper deposited in: Library of Polytechnic in Šibenik
Ključne riječi na drugom jeziku (engleski)globalization ability culture differences negotiator
Vrsta resursatekst
Prava pristupaRad dostupan samo djelatnicima i studentima matične ustanove
Uvjeti korištenja radahttp://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
URN:NBNhttps://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:204429
PohranioNives Paškov Milošević