Naslov | Međukulturalno pregovaranje |
Autor | Antonia Goreta |
Voditelj/Mentor | Ivica Poljičak (mentor)
|
Sažetak rada | Globalizacija je omogućila organizacijama da posluju u drugim državama diljem svijeta pri
čemu sposobnost pregovaranja s inozemnim partnerima postaje presudan faktor za uspješno
međunarodno poslovanje. Pri tome do izražaja dolaze sposobnosti pregovarača, njihove
sposobnosti prilagodbe na drugačije stavove, mišljenja i ponašanja u odnosu na vlastito
okruženje kao i sposobnost otvorenosti prema upoznavanju i razumijevanju različitih kultura.
Pregovaranje je proces u kojemu se pronalaze načini kako bismo dobili nešto od onoga tko
želi nešto od nas. U međunarodnim pregovorima, svaki pregovarač je nositelj kulture svoje
države. Kultura i kulturne razlike imaju temelj u običajima, vrijednostima i shvaćanjima
pojedinih naroda pa iz tog razloga svaki narod manje ili više ustraje na njihovom održavanju.
Kultura utječe na to kako ljudi gledaju na cjelokupni pregovarački proces, na njihovu
predodžbu o drugim sudionicima i na to kako zapravo vode pregovore. Potrebno je znati
razumjeti i uvažavati stavove drugih kultura, njihove različitosti i jednostavno ih prihvatiti
kao takve kakve jesu. |
Ključne riječi | globalizacija sposobnosti kultura razlike pregovarac |
Naslov na drugom jeziku (engleski) | INTERCULTURAL NEGOTIATION |
Povjerenstvo za obranu | Ivica Poljičak Dijana Mečev Divna Goleš
|
Ustanova koja je dodijelila akademski/stručni stupanj | Veleučilište u Šibeniku |
Ustrojstvena jedinica niže razine | Menadžment |
Mjesto | Šibenik |
Država obrane | Hrvatska |
Znanstveno područje, polje, grana | DRUŠTVENE ZNANOSTI Ekonomija Organizacija i menadžment
|
Vrsta studija | stručni |
Stupanj | stručni |
Naziv studijskog programa | Menadžment; smjerovi: Turistički menadžment, Informatički menadžment |
Smjer | Turistički menadžment |
Akademski / stručni naziv | stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije |
Kratica akademskog / stručnog naziva | bacc.oec. |
Vrsta rada | završni rad |
Jezik | hrvatski |
Datum obrane | 2015-07-13 |
Sažetak rada na drugom jeziku (engleski) | Globalization has enabled to organizations a possibility to trade in other countries all around
the world, so the ability of negotiating with foreign partners has became the most important
factor for the successful international trading. Some of those factors are ability of adapting to
different views and behavior and the ability to be open towards getting know and
understanding of different cultures. Negotiation is a process of searching appropriate way to
get something from someone who wants something from us. In the international negotiations,
each negotiator is ambassador of his own culture. Values, customs and perceptions of each
nation form a culture and differences between them, depending on a level of maintaining an
own culture, which influences on the entire negotiating process, on the aspect about other
participants and their way of running the process. It is highly important to understand and to
respect other cultures views, their diversity and just to accept them as they are.
Paper deposited in: Library of Polytechnic in Šibenik |
Ključne riječi na drugom jeziku (engleski) | globalization ability culture differences negotiator |
Vrsta resursa | tekst |
Prava pristupa | Rad dostupan samo djelatnicima i studentima matične ustanove |
Uvjeti korištenja rada |  |
URN:NBN | https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:204429 |
Pohranio | Nives Paškov Milošević |