prikaz prve stranice dokumenta UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU
2017. urn:nbn:hr:143:195990
Kalabrić, Zlata
Veleučilište u Šibeniku
Odjel studija menadžmenta i turizma

Citirajte ovaj rad

Kalabrić, Z. (2017). UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU (Specijalistički diplomski stručni). Šibenik: Veleučilište u Šibeniku. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990

Kalabrić, Zlata. "UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Šibeniku, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990

Kalabrić, Zlata. "UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Šibeniku, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990

Kalabrić, Z. (2017). 'UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU', Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Šibeniku, citirano: 07.01.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990

Kalabrić Z. UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU [Specijalistički diplomski stručni]. Šibenik: Veleučilište u Šibeniku; 2017 [pristupljeno 07.01.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990

Z. Kalabrić, "UTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU", Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Šibeniku, Šibenik, 2017. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:143:195990
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovUTJECAJ ASERTIVNE KOMUNIKACIJE NA PROCES PREGOVARANJA U MENADŽMENTU
Naslov (engleski)Impact of assertive communication on managerial negotiation process
AutorZlata Kalabrić
MentorGina Lugović (mentor)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Veleučilište u Šibeniku
(Odjel studija menadžmenta i turizma)
Šibenik
Datum i država obrane2017-10-25, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
U radu se obrađuje utjecaj asertivne komunikacije na proces pregovaranja u menadžmentu. Motivacija za odabir navedenog predmeta istraživanja proizlazi iz činjenice da je poslovno pregovaranje komunikacijski proces kojem je cilj iznaći kompromisno rješenje za pomirenje oprečnih interesa pregovaračkih strana te je stil i način komunikacije varijabla koja značajno utječe na ishod pregovara. Razlog tome proizlazi iz činjenice da je poslovno pregovaranje u svojoj osnovi komunikacijski proces. Temeljni zaključci istraživanja upućuju na to da je asertivno komuniciranje iznimno vezano uz uspješan ishod pregovaračkog procesa. Razlog tome je uravnoteženost komunikacijskog pristupa u korištenju asertivne komunikacije. Asertivno komuniciranje podrazumijeva jasno i nedvosmisleno izražavanje vlastitih želja, potreba i očekivanja uz uvažavanje potreba, želja i očekivanja drugih stranki u pregovaračkom procesu. Na ovaj način se osiguravaju jasna pravila i granice u pregovaračkom procesu što doprinosi uspješnom i učinkovitom postizanju pregovaračkih ciljeva.
Sažetak (engleski)
The research problem is the impact of assertive communication on the managerial negotiation process. The motivation for selecting this paper subject arises from the fact that business negotiation is a communication process aimed at finding a compromise solution for the reconciliation of conflicting interests of negotiators; i.e. the style and mode of communication is a variable that significantly influences the outcome of negotiations. The reason for this comes from the fact that business negotiation process is in its essence a communication process. Fundamental conclusions of the research suggest that assertive communication significantly correlates with the successful outcome of the negotiation process. The reason for this is the balance of the assertive communication approach. Assertive communication implies a clear and unambiguous expression of one's own desires, needs and expectations, while respecting the needs, desires and expectations of other parties in the negotiation process. This ensures clear rules and boundaries in the negotiating process, which contributes to the successful and effective achievement of negotiating goals.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:143:195990
Studijski programNaziv: Menadžment
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta (Sruč.spec.oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2017-11-03 08:44:35